Em advocacia, a mesma palavra pode carregar intenções muito diferentes. “Direito trabalhista”, por exemplo, pode ser busca acadêmica, dúvida gratuita, vaga de emprego, modelo de petição ou contratação. Por isso, revisar termos de pesquisa é rotina central.
Uma campanha jurídica pode parecer eficiente até você descobrir que parte do orçamento foi para buscas sem valor comercial.
O que realmente importa
- Palavras negativas reduzem desperdício e ajudam o algoritmo a entender limites de intenção.
- Negativas amplas demais podem bloquear consultas boas.
- Termos de pesquisa revelam novas dores, linguagem do público e ideias para conteúdo.
- A análise deve considerar resultado comercial, não apenas taxa de clique.
Como aplicar na prática
- 01
Revise termos pelo menos semanalmente no início da campanha.
- 02
Crie listas por intenção: estudo, carreira, gratuito, modelo, concurso e incompatibilidades.
- 03
Promova termos bons para grupos mais específicos quando houver volume.
- 04
Leve termos recorrentes para landing page, FAQ e criativos.
Este desenho é propositalmente simples: ele serve para transformar o conceito em uma sequência operacional que o escritório pode discutir em reunião.
Erros que distorcem a análise
- Negativar palavras isoladas sem olhar contexto.
- Não documentar listas negativas compartilhadas.
- Nunca revisar termos depois que a campanha “estabilizou”.
Como a Três16 usaria isso em uma operação real
Primeiro, separaríamos o objetivo de mídia do objetivo comercial. Depois, definiríamos o evento que realmente representa avanço no funil — mensagem iniciada, lead qualificado, reunião ou contrato — conforme volume e maturidade da operação. A campanha só deve ser escalada quando a equipe consegue explicar por que os leads bons aparecem e por que os ruins aparecem.
Na prática, isso exige uma rotina semanal curta: mídia apresenta dados de canal e criativo; atendimento apresenta qualidade e objeções; CRM mostra avanço de pipeline. O aprendizado vira ajuste de anúncio, página, roteiro ou processo. Essa conexão é mais valiosa do que trocar campanha toda semana.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade de serviços advocatícios deve observar as regras da OAB, o Código de Ética e normas aplicáveis. Quando houver mudança regulatória, a regra vigente publicada prevalece.