Duas pesquisas podem conter a mesma palavra “advogado” e ainda assim representar momentos totalmente diferentes. A intenção de busca é o que existe por trás da frase digitada: resolver agora, comparar, aprender ou simplesmente obter uma informação.
Não compre palavras; compre intenções. O termo digitado é a pista que revela o estágio da pessoa.
Um modelo de três temperaturas
A jornada não é perfeitamente linear, mas a temperatura ajuda a ajustar orçamento, anúncio e página.
Como classificar uma lista de termos
- 01
Leia o termo como se você fosse a pessoa que pesquisou.
- 02
Pergunte: ela quer informação ou já procura uma solução/profissional?
- 03
Marque como quente, morna, fria ou irrelevante.
- 04
Compare essa classificação com os leads que realmente chegaram.
Exemplo em Trabalhista Reclamante
Por que isso melhora o orçamento
Campanhas pequenas não podem pagar por todos os estágios ao mesmo tempo. Começar pelas intenções mais próximas da contratação facilita aprendizado. Conteúdo orgânico e remarketing podem trabalhar etapas anteriores depois.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade da advocacia deve observar o Código de Ética, o Provimento 205/2021, regras da OAB e políticas vigentes das plataformas. A estratégia deve evitar promessa de resultado, captação indevida e comunicação que explore situação sensível do potencial cliente.