O orçamento de mídia precisa ser grande o suficiente para gerar dados, mas pequeno o bastante para que o escritório consiga aprender sem expor caixa desnecessariamente. Na Três16, uma referência operacional comum para projetos iniciais é algo em torno de R$ 35 a R$ 50 por dia, mas esse número só faz sentido depois de olhar concorrência, área e região.
Em vez de escolher um valor aleatório, calcule o orçamento a partir do CPC, taxa de conversão e volume mínimo de aprendizado.
O que realmente importa
- Mercados jurídicos com CPC alto exigem mais orçamento para produzir o mesmo volume de cliques.
- Uma landing page fraca pode dobrar o custo por lead mesmo sem qualquer mudança no leilão.
- Orçamento deve ser separado do fee de gestão para evitar confusão na análise financeira.
- O objetivo inicial é comprar aprendizado: termos de busca, criativos, taxa de contato e qualidade.
Como aplicar na prática
- 01
Estime o CPC realista do mercado e quantos cliques por dia o orçamento compra.
- 02
Defina uma taxa de conversão de página conservadora para estimar leads.
- 03
Calcule quantos leads são necessários para observar um padrão de qualidade.
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Aumente verba somente depois que rastreamento, atendimento e feedback comercial estiverem funcionando.
Este desenho é propositalmente simples: ele serve para transformar o conceito em uma sequência operacional que o escritório pode discutir em reunião.
Erros que distorcem a análise
- Aumentar orçamento para corrigir uma campanha mal estruturada.
- Começar com tantas áreas que nenhuma campanha recebe volume suficiente.
- Parar campanha em poucos dias antes de acumular dados úteis.
Como a Três16 usaria isso em uma operação real
Primeiro, separaríamos o objetivo de mídia do objetivo comercial. Depois, definiríamos o evento que realmente representa avanço no funil — mensagem iniciada, lead qualificado, reunião ou contrato — conforme volume e maturidade da operação. A campanha só deve ser escalada quando a equipe consegue explicar por que os leads bons aparecem e por que os ruins aparecem.
Na prática, isso exige uma rotina semanal curta: mídia apresenta dados de canal e criativo; atendimento apresenta qualidade e objeções; CRM mostra avanço de pipeline. O aprendizado vira ajuste de anúncio, página, roteiro ou processo. Essa conexão é mais valiosa do que trocar campanha toda semana.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade de serviços advocatícios deve observar as regras da OAB, o Código de Ética e normas aplicáveis. Quando houver mudança regulatória, a regra vigente publicada prevalece.