No Meta, o usuário normalmente não abriu o Instagram pensando “vou contratar um advogado”. O anúncio aparece no meio do consumo de conteúdo. Por isso, o primeiro trabalho do criativo é fazer a pessoa reconhecer uma situação relevante — sem sensacionalismo e sem promessas.
Meta Ads é um caminho de interrupção → identificação → contexto → ação. O anúncio precisa criar compreensão antes de pedir contato.
O mapa do lead no Meta
Quanto mais “frio” o público, mais importante o contexto entre anúncio e pedido de contato.
Exemplo: auxílio-acidente
Um anúncio educativo pode explicar, de forma geral, que algumas pessoas que sofreram acidente e ficaram com sequela podem ter dúvidas sobre proteção previdenciária. O criativo não precisa afirmar que a pessoa “tem direito”. Ele pode convidá-la a entender quais elementos costumam ser analisados.
Três perguntas para o criativo
- 01
Reconhecimento: a pessoa entende qual situação o conteúdo descreve?
- 02
Clareza: ela entende que o conteúdo é informativo e que cada caso precisa de análise?
- 03
Próximo passo: está claro como conversar com o escritório sem pressão?
O que o Meta precisa entregar — e o que não precisa
Como analisar qualidade
Não olhe apenas custo por mensagem. Separe contatos que responderam à triagem, casos aderentes, reuniões e contratos. Um criativo que gera menos mensagens pode ser melhor se traz mais pessoas com contexto e intenção.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade da advocacia deve observar o Código de Ética, o Provimento 205/2021, regras da OAB e políticas vigentes das plataformas. A estratégia deve evitar promessa de resultado, captação indevida e comunicação que explore situação sensível do potencial cliente.