Em 2026, o Google começou a direcionar campanhas de Display para Demand Gen. Para escritórios, isso não transforma o canal em substituto de Search: Demand Gen trabalha consideração e descoberta, enquanto Search continua mais aderente quando existe procura direta.
A migração do Google Display para Demand Gen reforça o papel de criativos e audiências na parte alta do funil.
O que realmente importa
- Demand Gen amplia formatos visuais e inventário orientado à descoberta.
- A avaliação deve considerar engajamento qualificado e conversões assistidas.
- Criativos jurídicos precisam continuar informativos e sóbrios.
- Listas de remarketing e audiências de intenção podem ser úteis quando há volume suficiente.
Como aplicar na prática
- 01
Use Search para capturar demanda existente.
- 02
Construa conteúdo visual educativo para Demand Gen.
- 03
Crie audiências com base em visitantes e engajados, respeitando privacidade e políticas.
- 04
Meça conversões assistidas e não force o canal a entregar o mesmo CPL de Search.
Este desenho é propositalmente simples: ele serve para transformar o conceito em uma sequência operacional que o escritório pode discutir em reunião.
Erros que distorcem a análise
- Usar criativo genérico de “advogado” sem contexto.
- Esperar intenção imediata de todo usuário impactado.
- Migrar orçamento principal de Search sem teste controlado.
Como a Três16 usaria isso em uma operação real
Primeiro, separaríamos o objetivo de mídia do objetivo comercial. Depois, definiríamos o evento que realmente representa avanço no funil — mensagem iniciada, lead qualificado, reunião ou contrato — conforme volume e maturidade da operação. A campanha só deve ser escalada quando a equipe consegue explicar por que os leads bons aparecem e por que os ruins aparecem.
Na prática, isso exige uma rotina semanal curta: mídia apresenta dados de canal e criativo; atendimento apresenta qualidade e objeções; CRM mostra avanço de pipeline. O aprendizado vira ajuste de anúncio, página, roteiro ou processo. Essa conexão é mais valiosa do que trocar campanha toda semana.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade de serviços advocatícios deve observar as regras da OAB, o Código de Ética e normas aplicáveis. Quando houver mudança regulatória, a regra vigente publicada prevalece.