Um escritório não precisa começar com cinco canais, dez automações e cinquenta campanhas. Em 30 dias é possível montar a base: escolher serviço, criar mensagem, ativar um canal principal, organizar atendimento e só então adicionar complexidade.
Primeiro faça o caminho funcionar. Depois aumente volume. Por último, automatize o que já está claro.
O plano em quatro semanas
A sequência muda conforme área e maturidade, mas evita colocar mídia em cima de um atendimento desorganizado.
Semana 1 — fundação
- Escolha um serviço prioritário.
- Liste cinco dúvidas reais do potencial cliente.
- Defina página ou destino do anúncio.
- Crie pipeline básico no CRM.
- Escreva roteiro de triagem.
Semana 2 — aquisição
Se existe procura ativa e volume de busca, Google pode ser o primeiro canal. Se o serviço depende de identificação e educação, Meta pode entrar antes. Comece com uma hipótese clara em vez de dividir orçamento demais.
Semana 3 — atendimento
Registre origem, tempo de resposta, conclusão da triagem e motivo de perda. Faça uma reunião curta entre mídia e atendimento para revisar os primeiros contatos.
Semana 4 — decisão baseada em funil
Quando adicionar o segundo canal
Depois que o escritório consegue explicar de onde vêm os leads, como são triados e quais avançam. Se isso ainda não está claro, adicionar mais mídia aumenta ruído — não previsibilidade.
Este conteúdo é educacional sobre marketing e operação. A publicidade da advocacia deve observar o Código de Ética, o Provimento 205/2021, regras da OAB e políticas vigentes das plataformas. A estratégia deve evitar promessa de resultado, captação indevida e comunicação que explore situação sensível do potencial cliente.